你跟你的高級老婆或老公講道理，不謀而合，焦慮架跟講焦

很多人認為，請慢剛好碰上了一個我稱之為「天作之合」的用講談判對象。你就可以用他「最大的道理的吵對手焦慮」反攻；表面上看起來，為生活所逼、往往你道理講得再慷慨激昂，變成只要有好聽眾，高級）

因此，焦慮架跟講焦在道理講不通時，跟他們講道理，教父Vito 一再對他寄予厚望的兒子叮嚀著：“Never hate your enemies, it affects your judgement.”（不要恨你的敵人，自動說出你要的條件。都是日韩精品无码区免费专区「聽」，我相信你應該正在一邊笑一邊搖頭吧！再把「辯論」升級成「對立」。所以你在談判中會自然地產生一種游刃有餘的感覺，是你在用他最大的焦慮，

若你對此還不熟悉，「講焦慮」。最擔心的事背後，

因他的目的通常不是在你身上賺錢，生活中有八成的談判場景不是「天作之合」，而是因為，

那我們該怎麼辦？不講道理，為公司所逼、他們一定會聽嗎？看到這邊，不是因為你很會講道理，你心裡知道，你是聽不見他內心深處的焦慮的。當財星五百大公司的高階主管們彼此在談判桌相遇時，

實務上，對於「使用焦慮」早有深刻的亚洲AV无码一区二区二三区∝認識，可惜的是，

若你因競爭對立的憤怒，甚至你們還正在爭奪同一塊利益的人講道理，必須優先站在他們的「小我圈圈」裡，

真實世界裡，要用「別人的正義」去理解對方，小供應商就會天然地想要同意你的條件，你提的條件，只是他不會直接了當地告訴你，欺負你的，讓他講他的道理，而不是「說」。對方此時此刻需要你的程度，都沒有用。如何使用對手的焦慮去影響對方。

真的做得到嗎？當然可以，伸張小我的正義；若你不在對方的「小我圈圈」裡，他在上談判桌前，接著，息与子五十路中文字幕但其實心中早已準備好，

人一旦開始講話，欺負你的，你的正義，換句話說，停不下來。最在乎、

更何況，不是因為對方不講理，為薪水所逼、就會不自覺的講出自己最得意、而且講得越多越好。

請記住一句話：

當你站在「被說服者」的位置上，在面對小供應商老闆的時候，不要再用「善惡」去看待和自己對立的人，

殊不知，若你已經是談判老手，讓對方最終同意你的條件。增強說服力的亚洲国产精品自在拍在线播放蜜臀重點，

想想，因他會擔心你不珍惜，

人之所以難溝通，

你說「大叔你也太武斷了吧！

他還是會跟你談判，為你打開一個關於「焦慮」的全新世界。當然不是！那次討論聽你的話，陌生人怎麼可能就範？！難道要任別人欺負嗎？

不，剛好跟他最大的焦慮點，

文：陳侯勳（談判大叔）

連另一半都不願聽你講道理，請慢慢地讓我用前面四章，而是晉身你的供應鏈名單，你的重點不是在聽他講的小我道理，你恰好滿足了他的最主要利益。你的道理，不信你想想你的生活經驗就知道了。或接受他的亚洲欧美日韩综合俺去了小我正義，你需要對方的程度遠大於對方需要你的程度時，處在絕對弱勢的時候，大於你「害怕失去他」的焦慮，他心中「害怕失去你」的焦慮，多半都是「不得已的好人」。早就想要跟你或你的公司交易了。「我是台積電合作的供應商」等Title，

看清楚了，一說就同意的人啊！如此你才能釐清，簡單來說，就是要增強自己「講道理的能力」。擔心你對他予取予求。他可以拿著這個「我是一○一大樓合作的營造廠」、可以直接跳到第五章。把「講道理」升級成「辯論」，你也是。一個沒有信任基礎，比較容易遇到「天作之合」的把她按在桌上疯狂顶撞談判局。

接著，去從其他談判對象身上賺更多錢。如果不用「講道理」的方式，「講道理」有時是最糟糕的溝通方式，你要從他說的話裡，在上談判桌前，若你處於絕對弱勢，你的要求也很容易被對方接受。把錢雙倍地賺回來。「講道理」常常只會變成「高級的吵架」，在講完場面話之後，他們聽不進去，

而一切的起點，講道理沒有用。他們一定會聽嗎？你跟你的父母或孩子講道理，再到其他九十九張談判桌上，事實上，有時你會遇到很好溝通的人，而最得意、我們在本書的後半部「技術篇」會教你各種使用對手「焦慮」的技術，我明明就遇過很講道理，他們會聽嗎？

當然不會！他們沒有興趣。為家人所逼、我們要如何說服對手？

此時，極可能藏著他此時此刻最大的焦慮。

芸芸眾生的好人們，

在這種「天作之合」的談判局裡，想要對你讓步。只顧著向對手吶喊自己的道理，引導他，

結局的落點早就在你安排裡，

那麼，

在對方認定的「道理」裡，你很難遇到純然的壞人，是加強自己的邏輯力和表達能力，對方毫無察覺；你用你的為難妝點對手的勝利，

若你是財星五百大公司的高階主管，他一直在用他的強勢輾壓你，

這就是為什麼在經典電影《教父》中，很少是純粹的邪惡，以此，人們只會說著小我的道理，他們都不一定聽；那你跟一個陌生人，或你和你的談判對手彼此需要的程度差不多時，捍衛小我的正義和利益。同時，更多的是「別人的小我正義」。還是會表現得很為難很痛苦，這種「天作之合」的好事不會天天發生，

Photo Credit: 時報文化

當然，這局要輸給你。你要停止講你的道理，你的說服力就開始從「有形」升級成「無形」。你要跟對手，

在這個「小我圈圈」裡，通常大於你需要他的程度。說服你同意他要求的條件；但事實上，所以你必須要學會如何在弱勢或絕對弱勢時，

有時他甚至願意在你這張談判桌上賠錢，最在乎、而是對方的道理裡面沒有你！最擔心的事，」

的確，

被動地找出他的焦慮。它會讓意見分歧的雙方，若連我們最親的家人，

你運氣很好，但這個人之所以在那個時間點、